Làm thế nào một công ty trà ở Hàng Châu khiến tôi phải suy nghĩ lại về việc tặng quà cho Lễ hội Thuyền rồng
Tháng trước, một anh chàng từ công ty chè Hàng Châu gọi điện. Không phải là một ông lớn-chỉ có anh ấy, về cơ bản, quản lý mọi thứ từ một văn phòng nhỏ gần Longjing.
Anh ấy có 300 hộp lục giác để đặt hàng có chiều ngang{1}mm, bằng gỗ paulownia, hoàn thiện tự nhiên với lớp lót nỉ bên trong. 11 RMB mỗi chiếc. Đơn hàng đầu tiên.
Tuần này anh ấy gọi lại. Muốn có thêm 500 chiếc nữa, nhưng lần này là ở kích thước 65mm. Cùng một loại gỗ, cùng một bề mặt, nhưng nhỏ hơn. Lý do của ông: khách hàng mua những chiếc lớn hơn để sắp xếp trên bàn chứ không phải để đựng trà. Anh ấy nhận thấy một số người sử dụng chúng làm hộp đựng thuốc. Những người khác chỉ đặt chúng lên kệ và để chúng ở đó.
“Họ giữ những chiếc hộp,” anh nói. "Trà hết một tháng rồi. Hộp vẫn còn."
Câu nói đó đọng lại trong tôi.
Tôi điều hành một xưởng đóng gói. Có lẽ chúng tôi đã sản xuất được 50.000 hộp trong ba năm qua. Và tôi đã tránh xa khách hàng của Lễ hội Thuyền rồng trong một thời gian-không phải vì công việc không thú vị mà vì những kỳ vọng quá mệt mỏi.
Đây là điều không ai nhắc tới: vào giữa-tháng 6, các văn phòng ở Trung Quốc chìm trong zongzi. Không phải ẩn dụ. Đúng nghĩa đen là chết đuối. Nhân viên mang hộp vào. Vào thứ Tư, phòng nghỉ trông giống như một nghĩa địa zongzi. Ai đó luôn có quá nhiều. Cuối cùng, ai đó luôn đưa hộp cho những người hàng xóm cũng có quá nhiều hộp. Đến thứ Sáu, một nửa trong số đó đã nằm trong thùng rác.
Chỉ riêng vấn đề làm lạnh-một số zongzi cần bảo quản lạnh, một số cần hâm nóng-đã khiến chúng thực sự bất tiện khi dùng làm quà tặng cho nhân viên văn phòng hiện đại, những người có thể ăn trưa tại bàn làm việc hoặc bỏ bữa hoàn toàn trong thời gian khủng hoảng.
Tôi bắt đầu nghĩ về các lựa chọn thay thế có lẽ từ hai năm trước. Không phải để thay thế truyền thống-đó không phải là lời kêu gọi của tôi-mà là cung cấp thứ gì đó cho những công ty muốn mang lại thứ gì đó có ý nghĩa mà không cần bổ sung thêm.
Điều gì thực sự có tác dụng đối với việc tặng quà cho doanh nghiệp tại Lễ hội Thuyền Rồng?
Khả năng sử dụng lại là câu trả lời hiển nhiên, nhưng mọi người lại nói nó có nghĩa là một cái gì đó trừu tượng. Hãy để tôi nói cụ thể: chiếc hộp cần một lý do để ở lại.
Các ngăn trượt thực sự hoạt động trơn tru-không dính, không lung lay. Ba nguyên mẫu đầu tiên chúng tôi thử đều bị kẹt hoặc cảm thấy rẻ tiền. Phiên bản thứ tư có lớp lót nỉ bên dưới ngăn kéo? Cuối cùng cũng đúng.
Các ngăn bên trong phục vụ một mục đích. Một chiếc nắp vừa khít để trở thành một hộp đựng nhỏ. Đủ không gian bên trong để đựng những thứ như nhãn khô, hoa cúc hoặc các mặt hàng theo mùa khác không cần để lạnh.
Các vật liệu cũng quan trọng. Gỗ Paulownia nhẹ và có mùi hương tự nhiên thoang thoảng-một số người thấy nó êm dịu. Tre giữ tốt theo thời gian. Giấy chứng nhận FSC-nếu bạn sử dụng giấy-. Kết cấu tự nhiên chụp ảnh tốt hơn so với lớp phủ bóng và chúng già đi trong đời thực.
Bây giờ, con voi trong phòng: các yếu tố thiết kế.
Hình tượng rồng? Tốt nếu làm tốt. Vấn đề là 80% hình ảnh rồng mà tôi thấy trên hộp Lễ hội Thuyền rồng trông giống như đến từ ba thư viện ảnh có sẵn giống nhau. Những con rồng phun lửa chung-trên nền đỏ chung.
Theo kinh nghiệm của tôi, điều gì hiệu quả hơn:
Các hình lục giác hoặc bát giác gợi nhớ đến việc dệt tre mà không có nghĩa đen về nó
Màu chàm đậm với vàng tinh tế-hãy nghĩ đến đồ sứ Trung Quốc cổ chứ không phải pháo
Các yếu tố thư pháp được sử dụng một cách tiết kiệm, không dán giấy dán tường trên mọi bề mặt
Thực vật theo mùa (các loại thảo dược đi vào zongzi, củ cải, sen) ở dạng cách điệu
Những gì không hoạt động:
-nền màu đỏ tràn đầy
Những con rồng trông giận dữ hoặc hung dữ
Mạ vàng quá mức-một khi bạn bắt đầu với đồ trang trí bằng vàng, bạn sẽ khó dừng lại và cuối cùng bạn sẽ có thứ gì đó trông lòe loẹt
Cố gắng bao gồm mọi biểu tượng cùng một lúc: rồng, phượng, hoa mẫu đơn, hạc, tất cả cùng nhau
Những hộp Lễ hội Thuyền rồng hay nhất mà tôi từng thấy đều có tính kiềm chế. Một hoặc hai tài liệu tham khảo trực quan, được thực hiện tốt. Ví dụ như hình lục giác. Đó là về cấu trúc (hình lục giác rất hiệu quả-chúng sử dụng ít vật liệu hơn để có cùng độ bền), đặc biệt về mặt hình ảnh và đề cập đến tre mà không cần hét lên "chúng tôi đã tìm kiếm các mẫu truyền thống trên Google".
Đây là điều mọi người luôn thắc mắc: định giá cho lô hàng nhỏ.
Mô hình cũ là: bạn cần 2,{1}} đơn vị để có được mức giá hợp lý. Bất cứ điều gì ít hơn và chi phí đơn vị khiến toàn bộ điều đó trở nên không thực tế.
C2M đã thay đổi điều này. Không hoàn toàn, nhưng đủ.
Đối với công ty chè Hàng Châu mà tôi đã đề cập: 300 chiếc với giá 11 RMB mỗi chiếc. Tổng cộng là 3.300 RMB cho mỗi hộp. Thêm bản khắc laze tùy chỉnh (chúng tôi tính phí theo mỗi thiết lập, không phải theo đơn vị-khoảng 800 RMB cho một biểu tượng đơn giản) và bạn sẽ tốn khoảng 4.100 RMB cho 300 hộp.
So sánh điều đó với mô hình cũ, trong đó 300 đơn vị có thể có giá 20-25 RMB mỗi đơn vị vì chi phí thiết lập được chia cho ít đơn vị hơn.
Sự đánh đổi-là thời gian sử dụng công cụ. Đối với các hình dạng hoặc kích thước tùy chỉnh, hãy chờ 2-3 tuần để chế tạo dụng cụ trước khi bắt đầu sản xuất. Đối với các hộp có kích thước tiêu chuẩn chỉ cần tùy chỉnh bề mặt (khắc, bọc giấy), chúng tôi thường có thể thực hiện từ 7-10 ngày kể từ khi phê duyệt tác phẩm nghệ thuật.
Đối với một công ty lần đầu tiên tổ chức tặng quà cho Lễ hội Thuyền rồng hoặc đang thử nghiệm một thiết kế mới, tôi khuyên bạn nên bắt đầu với 50-100 đơn vị. Có, chi phí đơn vị cao hơn. Nhưng bạn sẽ học được những điều bạn không thể học được từ bảng tính, chẳng hạn như liệu trang trượt ngăn kéo có phù hợp hay không hoặc kích thước có phù hợp với mục đích sử dụng của bạn hay không.
Còn một điều nữa về thời gian.
端午 năm nay là ngày 19 tháng 6. Nếu bạn đang đọc bài viết này vào tháng 4 và có ý tưởng thì bây giờ là lúc bắt đầu cuộc trò chuyện với nhà sản xuất. Không phải vì quá trình này diễn ra chậm-nó nhanh hơn-mà vì những nhà máy tốt nhất đã được đặt trước.
Nếu bạn đang đọc cuốn sách này vào tháng 5 và bạn cần một thứ gì đó tùy chỉnh, thì điều đó sẽ khó khăn nhưng không phải là không thể. Chúng tôi đã thực hiện xong các Bản khắc đơn giản trong 7 ngày cho các kiểu hộp hiện có. Hạn chế thường không phải là năng lực sản xuất của chúng tôi; Đã đến lúc sấy khô các vật liệu tự nhiên (paulownia cần được sấy khô đúng cách nếu không nó sẽ bị cong vênh) và hậu cần vận chuyển.
Giao hàng vào tháng 7 cho Lễ hội Thuyền rồng thật đáng xấu hổ và không may là điều phổ biến. Lên kế hoạch trước.
Tôi không nghĩ zongzi sẽ biến mất. Truyền thống có quán tính. Nhưng tôi nghĩ vẫn còn chỗ cho thứ gì đó khác{2}}dành cho những công ty muốn tặng quà mà mọi người thực sự giữ lại chứ không chỉ tiêu dùng rồi vứt đi.
Anh chàng trà ở Hàng Châu đã nhận ra điều này bằng trực giác. Khách hàng của ông giữ các hộp. Trà là cái cớ; cái hộp là món quà.
Điều đó đáng để suy nghĩ.
